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博必发开户【官方网站】·大鱼一定吃小鱼?不,也可能是共生关系

发布时间:2020-01-11 15:39:49| 有 1931位朋友查看

简介:博必发开户【官方网站】·大鱼一定吃小鱼?不,也可能是共生关系

博必发开户【官方网站】·大鱼一定吃小鱼?不,也可能是共生关系

博必发开户【官方网站】,完整笔记•战略思维

本文优质度:★★★★★ 口感:蜂蜜柚子

笔记君邀您阅读前,先思考:

大家好,今天给大家做一个关于产业升级的分享。

其实人类社会每一步的进步,都是由于技术的变化,在行业上一步一步开始产生新的机会。

而这些新的机会不断蚕食掉过去已有的东西,慢慢长大。人类社会的成长经历,大致如此。

面对今天这个有人工智能、大数据,又有云计算技术的互联网时代,我们的机会在哪里?

我想讲一讲大和小的关系。在今天任何一个行业里面,其实大企业一直都在。小企业一定是看到了大企业没看到的机会,在大企业不注意的情况下发展壮大了。

反过来讲,大企业也不是完全渐渐衰弱死掉,有一些死掉了,有一些找到机会就开始反击。也就是一些产业、大企业升级转型或者产业迭代成功了,走向了新的市场。

一、怎么看产业升级的本质?

我在所有投资和产业落地的实践中,发现了一个规律:

新的技术进到产业里,会产生新的消费人群、新的物种、新的商业模式,新公司的机会和老公司转型的机会窗口期在五年。

这五年里面,要么大企业死掉,要么新生的企业起来。

还有一点想重点探讨,就是生态关系。

大企业和小企业之间会形成一种生态关系,这种生态关系是“你好我好”的共生关系,但是之间没有从属关系。

这种新型的生态关系,也是现在产业领域里面投资的机会。

我1984年大学毕业,到了政府机关,1990年辞职出来,加入了dec(美国数字设备公司,digital equipment corporation,简称dec)。这家公司当时是世界第二大计算机公司,有12万员工,还有自己的航空队。

但是它在1998年的时候,被一个叫康柏的公司淘汰了。康柏这家公司最后也没了,因为它吞并掉dec之后消化不了,又被惠普收购,这些公司就都没有了。

这就是共生关系,其实企业之间是相互依存的,并非是完全的竞争关系。

如果你能在it进步的历史中有一些感悟,就能抓住一些机会。比如说dec的发展。

ibm在二战之后崛起,靠的是为大型企业,像为军队、国防、石油提供计算能力。当时ibm如日中天,那为什么又有了dec呢?

当我们可以提出把计算机做得更小,可以为小企业服务的时候,ibm讨论说不可能,只有政府、军队才能用到计算机,小企业不需要。

所以dec诞生了,把计算机做小,打了ibm一个措手不及。它迅速崛起,成为了世界第二大计算机公司。

后来,我看了一本在美国出版的书,发现原来我们今天用的windows的设想来自dec。

dec的员工想,这个系统将来以后可能还要更小,老百姓都能用,这就需要一种更简单的操作系统。

这个想法报到老板去,被老板打回来了,因为老板认为老百姓不可能会用到电脑。于是这个员工跳槽到了微软。

之后,pc机如日中天的时代就来了。

到了pc时代,大家认为这个时代稳定了的时候,一夜之间移动端出来了。windows的出货量在下降,传统的pc机戴尔、惠普、联想现在也一样,面临着极大的挑战。

在所有的演变过程当中,有两种现象。

第一,判断失误。他没有意识多到一些新东西发展这么快,会迅速抢占它的市场。

第二,它没招。

在这个过程当中,每一个阶段大企业和小企业是此起彼伏成长的关系。

技术进步其实是在不断打破每个行业的产业边界,但产业的本质不会变。

二、如何运用创新技术进行产业升级?

以我二、三十年的it市场经验,发现美国有这么一个规律:

大企业成长到一个高潮,它成长速度放缓时,新型技术诞生,开始侵占它的地盘。

这时候它有两个行为:第一,没看见;第二,看得到不知道该怎么办。

如果创业公司在这个窗口期成长起来,就是一个非常好的机会。这个阶段的机会,一个是能够诞生新物种,另外是新的消费人群。并且,新市场、新人群诞生速度会非常快。

今天的思考逻辑就是在大和小之间游走,我最终的结论是:

大和小之间,不是你死我活的关系。打败你的不是竞争对手,也不是高手,而是你看不见的新物种。

因为你的对手、同行是谁,以及它们的打法你是知道的,但是新物种不用你的游戏规则跟你玩,所以吃你的时候,你不知道,没反应的。

举个例子,当年阿里巴巴做支付宝的时候,说银行要变革,不变革我就要颠覆你。

很多人不喜欢这样的话,可是余额宝诞生5个月,6000多亿人民币从银行挪到余额宝。

在金融历史上没有一家公司,可以用一个产品在五个月的时间里把几千亿人民币从银行挪走,而且是自愿的。

这就是新物种吃你的时候,你都不知道是怎么死的。

驱动产业升级的因素,从技术创新、产业政策大的原则方面来讲,关键在于在变革中如何找到一个成长的缝隙。

爱慕是个家喻户晓的内衣品牌。它的成长和地位,在中国是没有问题的,但是它也面临挑战。其中,最大的挑战就是很多新兴的消费人群可能不会用它的产品。

我们花时间研究了这些新兴的消费人群不用的原因。

第一,从产品角度讲,大企业忽视了很多新物种、新的消费人群,尤其是技术进步带来的影响。

举个例子,今天在亚马逊可以买到带芯片、对身体进行监控的内衣,而且它可以洗、三年不用充电。还有针对乳腺癌患者的服装内衣。

我们可以用技术解决除了穿戴美之外其他的需求。对于这点,传统公司不见得能看到,而新的人群就会关注到。这就是产品角度。

如果这个过程不跟新兴人群打交道,这个市场就没有你的。假设这种人越来越多地成长起来,有些市场就没有了。

第二,从消费渠道来讲,消费渠道变化非常多。

比如新技术来了,我们可以定制。爱慕是中国第一个开始做柔性生产的,现在开始研究如何反向定制,就是快速给你个性化的服务。

现在有个一键托衣的软件,可以用算法和人工智能,通过照片进行推算人的身材,从而进行人工服装定制。

如果爱慕可以完全针对身材做定制化服务,价格还差不多的话,谁赢谁输一目了然。

三、如何构建共生关系?

产业逻辑走到今天,未来在产业里面,需要这样的共生关系,特别是垂直领域。

早期的创业公司,也应该花点时间,寻找大企业的软肋,尽量创造共生关系,这样你的成长就会很快。

比如很多行业需要准入,我们投了一两个汽车电子的市场,都失败了。为什么呢?

因为汽车前装市场看似非常简单,但没有十年的机会,你根本进不去。如果早期有个大企业扶持你,愿意带你的话,你就有机会。

我投资的早期创业公司,一般死在两件事上:

第一,订单。谁能把早期的订单拿到,这个企业就活了。谁可以早期给你订单呢?就是大企业。

第二,钱。如果一个创业公司,早期的订单可以解决掉,资金跟上的话,这个公司一定能成长。

下面讲一下各个行业。

能源。前一段时间,一个电网公司的老总找我,说我们需要创新。充电桩是个很大的产业,本来也是他们应该做的,跟电信运营商一样,他们没有自己花精力,被一个新的公司取代了。

他问我怎么办?我给他的建议是:好好扶持这些公司,给它们开放条件。

你投资它们,让它们活得更好,它们会用电更多,场景更丰富。他们好了,你也就更好了。

环保。一家上市环保公司的董事长向我寻求帮助,现在环保要求进行所有的信号采集,需要监控、采集、分析、报告。他需要有一家这样的工业互联网新兴公司合作。

现在无论是政府还是业务要求,要24小时实时监测,实时报告。这套数据采集、应用反馈系统,很多环保公司没有。在我看来,这应该有了,但是还没有出现这样的公司。

旅游。现在地图的能力很厉害,比如说这个区域的小区的人喜欢去哪个小区旅游,花多少钱,这些数据都有。

这些基于地图数据的能力,今天很多企业可以用到。但是它们不会用,甚至不知道。大平台公司招这些公司也有难度,所以我们下一步想帮忙对接。

医疗。我们在上海投的用技术手段解决居家养老的公司,我们走到哪,都会跟政府谈。

政府问:“这是养老公司?”

我说:“这是技术公司。”

政府接着问:“技术公司怎么能养老呢?”

我说:“技术公司能解决的问题太多了,床上有信号采集,不需要有人24小时看着,但是老人有其他需要的时候要有人来,因为老人不能动。”

有太多技术,可以把人解放出来,让一个人可以服务更多的人。这样的服务公司,商业机会极大。

但是有多少人在做呢?如果找到这个痛点去做,这就是我们的机会。

to b。今天to b的生意,无非就是在这几个点上,要么解决销售问题,要么解决管理问题,要么解决客户问题、供应链问题、内部工作的问题。

从to b企业升级换代角度来讲,如果有创业公司是服务产业的,你的出发点可以从几个角度看:

比如目标企业的记忆力怎么样,它是否知道企业情况,能不能得到快速反馈,是否建立了信息机制可以快速响应等等。从这个角度来思考,也许能够有一些机会。

我认为to b要进到管理体系里面,因为过去几十年的历史,我在中国没有看到哪几家公司比较成功。

如果是服务大型企业,就像前面说的生态关系,它没有看见或者看见学不来的领域,你跟它建立共生关系,接入它的资源后,你成功的概率就比较高。

今天的分享到这里就结束了,感谢大家。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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